先日、ある社長さんに紹介されて参加したセミナーがありました。２日間みっちり缶詰で、経営の話を“これでもか”というくらい浴び続けるというコンセプトのセミナーです。あまりに情報量が多く、途中で頭がパンクしそうになりました（笑）。

そんな大量の学びの中でも、今でも強く記憶に残っている内容があります。それが「目標設定の立て方」についての話でした。

実は、目標設定には２つのアプローチがあり、しかもこの２つは性質がまったく違うということ。今日は、そのお話をシェアします。

１．目標設定の立て方「課題解決型」

１つめは、課題解決型の目標設定です。これは、現状の課題を特定し、それを改善しながら一段ずつ階段を登っていく方法です。

「問い合わせが少ないから改善しよう」「業務が遅いから整えよう」など、積み重ねの改善は企業にとって大事な基礎体力づくりと言えます。

ただし、課題解決型は“マイナスをゼロに戻すアプローチ”になりやすいという特徴があります。ゼロに戻すことは大事ですが、それだけでは０→１、１→１０、１０→１００といった成長にはつながらない可能性があります。

↑一歩ずつ確実に進んで入るものの、目指すべき姿は実は全くベクトルの違う方向だったということも。

２．目標設定の立て方「ゴール逆算型」

もう一つが、先ほどとは真逆のアプローチ、ゴール逆算型の目標設定です。これは、先に叶えたい姿を描き、そこから逆算して今やるべきことを決めていくスタイルです。

「３年後に●●の分野で地域No.1になりたい」「全国から問い合わせが来る会社にしたい」など、未来の姿を明確にすることで、目の前の改善だけでは見えなかった“本当に必要な行動”が浮かび上がることがあります。

課題解決型が“階段を登る方法”なら、ゴール逆算型は“山頂からルートを引く方法”です。

↑叶えたい姿から逆算すると、今いる階段からはジャンプしなければならないかもしれない。

３．課題解決型だけでは“本当に重要な20％”を見落とす理由

ここで出てくるのが、80：20の法則（パレートの法則）。成果の80％は20％のことが要因になっているという考え方です。

しかし課題解決型だけで目標を立てていると、どうしても目の前の問題ばかりに目がいきます。本当に重要な20％を見落としてしまう可能性があるんですね。

４．２つの目標設定を「両方やる」のが最強

課題解決型は土台づくりに必要で、ゴール逆算型は未来を描くために必要。どちらが正しいという話ではなく、両方をバランスよく使うことが大切です。

課題解決型だけでは近視眼的になり、ゴール逆算型だけでは地に足がつかない。だからこそ、両輪で進めることで初めて理想に近づけます。

まとめ——目標設定は“未来からの手紙”

目標を現状から考えると小さくまとまりやすいですが、未来から逆算すると“本当に大事な20％”が見えてきます。

• 課題解決型：現状→改善（マイナスをゼロへ）
• ゴール逆算型：未来→現在（理想へ近づくための道筋）

ぜひ、この２つを組み合わせながら、“叶えたい姿”から逆算した目標設定を実践してみてください。未来を描いた瞬間に、今日やるべきことも変わって見えるはずです。